ユニーク・ポジショニング

ブルー・オーシャン戦略などと同じく「戦わないで勝つこと」を目指す方法論に分類される考え方です。いずれにしても「独自性」が自然と長期的に保たれることは望めません、常に新しい独自性を模索する必要があるでしょう。

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■独自性を持つための秘訣

１．「独自の販売提案」を行う
　ネーミング、サービスの追加など、商品が同じでも独自化の方法はいくらでもある。
２．品質向上や顧客重視を競っても決め手にならない
　競争相手と違ったポジション、自分が勝てるレースを選ぶ。
３．クリエイティブから独自性は生まれない
　曖昧で感情的な広告より、商品を買う理由（商品のニュース性）の提示を。
４．価格の安さは決め手にならない
　独自であることに価値があれば余分にお金を払ってもらえるはず。
５．品揃えの豊富さだけでは独自化は難しい
　価格競争と同様、競争相手が追随しやすい。
６．独自化の方法は「理論こそ全て」だ
　(1)市場の全体像をつかんでから議論せよ
　(2)独自化の手がかりを見つけよ
　(3)確たる裏付けのある主張をせよ
　(4)自社の独自性を内外に伝えよ
７．独自化の手がかりは「人の心の中」にある
　できる限りシンプルなたった一つの単語に集中し、ベストなイメージを売り込む。
８．商品の利点を際立たせる「魔法の杖」を使え
　商品にユニークなテクノロジー等があればそれを前面に押し出す。
９．ホットであることを独自性にせよ
　一時的でもトップの売上、業界の権威の良い評価などを知らせる。
１０．最大の敵は「成長・拡大志向」
　従来の独自性を無視して売上拡大を狙うと長期的にはダメージとなる。

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◆ジャックトラウト関連書籍メモ
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