なぜ高くても買ってしまうのか

いくら経済全体が不況な時でも、お金に困ってないは結構たくさんいるもんです。お金がない人はさわぐしマスコミも注目するけど、お金がそこそこある人はさわがないし、話題性もないので目立たない・・・でもたくさんいることを忘れないようにしなければなりません。

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■ニューラグジュアリーとは何か

１．手の届く超高級品
　　そのカテゴリーでは超高額ゾーンでもカテゴリー自体が比較的低価格なものであり、一般消費者でも買うことができるもの

２．従来型ラグジュアリー・ブランドの拡張
　　従来は真の富裕層しか買えなかったブランドの廉価版

３．「マステージ」商品
　　マステージ＝マス(大衆)とプレステージの中間、マス商品よりははるかに高いが超高額ではないゾーンで心理面に軸足を置いている商品
　　例えば、ＢＭＷのオーナーは愛車への思い入れが強いが、ロールスロイスぐらいになると単なるステータスとなってしまう

■ニューラグジュアリーを購入する動機と該当商品

１．自分を大切にする
　　パーソナルケア商品や寝具・リフレッシュできる家電商品など

２．人とのつながり
　　洋服、ランジェリー、宝飾、美容、高級ワインやディナー、時間節約型の家電商品など

３．探求
　　旅行、スポーツ用品、コンピュータなど

４．独特のスタイル
　　ファッション、腕時計、自動車、外食など

この４つの感情のうち２つ以上を満たせれば大きな成功と利益がもたらされる

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